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杭州搖號新政14天有的營銷總一籌莫展 有的卻說：終於解脫瞭！ ——鳳凰網房產杭州
（作者：江公子，本文轉載自微信公眾號“層樓”：ultraplus_cross，鳳凰網房產已獲授權）
我認識的一位營銷總，最近半年，絕不吃陌生的飯局。
無論是朋友的朋友，還是某總某長某老師，吃真空快速除毛價格｜台北真空快速除毛價格請都百般婉拒。相反，開完盤，她會梳理一下沒買到的關系戶，特別重要的，還要倒過來請吃飯。
她手上管的幾個盤，都是熱得發燙，蓄客好幾千組那種，根本照顧不過來。
杭州發佈公證搖號後，這兩周，她終於耳根清凈，感覺解脫瞭！
一夜消失的號子費
“蕭山的W盤，我的一位朋友想買116㎡，8到16樓都可以，能否幫我問問看拿個折扣？我們會謝謝您！”
上個月底，一位溫州朋友給我發瞭這樣一條微信。
我說：“你應該先問問號子費多少錢。”朋友回瞭個捂臉的表情：“這樣子啊！我不炒房好久瞭。”
這位朋友，在杭州好幾套房。他自住的那套武林大平層，就是2015年初，砍瞭兩輪價，才花3萬1買的尾房。近兩年忙於生意，不問樓市，不想世界天翻地覆。
他絕對想不到，奧體某神盤最後幾百套房子，蓄客竟然超過4萬組，平均100人搶一套！
開盤前，居然是城市總親自坐在電腦前，一個個排關系戶的EXCEL表。
還有臨安某限價盤，第一批一共隻開100套房源，結果單是托到項目總的關系戶，就有200個。
都說中國是一個充滿“人情味”的國度，禮尚往來的傳統美德延續千年。
以前，市場行情差，房子難賣時，從置業顧問到項目總，那是“求爺爺告奶奶”地讓親朋好友來買一套，好完成年度考核指標。現在，房子緊俏好賣瞭，怎麼排這些“關系戶”，成瞭一大難事兒。
人多，事情就復雜瞭。
尤其是杭州公認的頂級難買樓盤，全款+硬關系都不一定能買上，號子費滿天飛。購房者愁，熱門樓盤的高管更愁。
賣一套房子，搞不好還得罪人。
更想不到的是，轉眼間，杭州也要公證搖號瞭，號子費又從世界上消失瞭。
那位朋友口中的W盤，就在新政發佈第二晚，連夜悄悄搶開。開發商也很絕，這次就算天大的關系，也必須一次性全款。
而且保證內部員工先買到，以後還有沒有這福利，誰也說不清瞭。
在中國誰沒個關系？
本月初，杭州搖號細則落地。雖說細則“不細”，對普通人來說，好歹有瞭期盼。
以前，三成首付、公積金貸款，置業顧問那是愛答不理，有的連售樓處門檻都不敢邁進，內心遭受一萬點暴擊。
現在，不拼關系、不用全款。即便開發商萬分不情願，甚至加班加點，也不得不接受你提供的購房資料。
一次搖號的機會，保不準人品大爆發，就能三成首付買到房瞭呢？跟買彩票一樣，中500萬的，大多是傢境最普通的那種人。
購房者看到瞭曙光，開發商的心態，卻是五味雜陳。
一種是蓄客本來就不足的。這種情況非常罕見，開發商既想借搖號造個聲勢，又怕登記客戶太少，反而沒面子。
第二種是最普遍的，蓄客是房源的兩到三倍，有不少關系戶等著。
如果“關系戶”太多擺不平，提高首付就是瞭，6成、7成到標配的全款。一來，可以擋掉部分按揭買房的客戶；二來，回款指標也能達成。
去年，城東一熱門樓盤，價格備瞭幾個月一直備不上去，積壓瞭許久，隻能按上一期價格出貨，“筍”得一塌糊塗。
聽聞該樓盤要開盤，購房者一窩蜂地湧進售樓處。有關系的、沒關系的，排起瞭長龍。
之前認籌客戶得照顧到，畢竟等瞭一年，中途錯過瞭好多次“上車”的機會。新來的也得笑臉相迎，不少是同行和關系戶呢！
最後一刀切，全部要求一次性全款，連內部員工也一樣，除非托到城市總以上的大領導。
類似這種情況，擋掉大部分按揭客戶後，仔細排排，關系戶基本都能照顧到。綁個車位，加個裝修，甚至有一些說不清道不明的茶水費，客戶也都答應。
既快速回瞭款，又結交瞭很多有頭有臉的朋友，營銷總還是很樂在其中的。
現在一紙搖號新政，許多營銷總就懵逼瞭。排好的關系戶，承諾出去的東西全部作廢。有些甚至還得一個個退號子費……
得罪誰麻煩比較小一點？
第三種情況，就是杭州最難買的那幾個神盤，有些售樓處老早就不接待新客瞭。
起初求者甚眾，項目總、營銷總內心當然是竊喜的。但到瞭後面，供求比實在太誇張瞭，基本上連他們手上，批條子賣房的權力都被收走瞭。
所有關系戶，盤根錯節，孰輕孰重，全由城市總一人定奪。
每次開盤前，做選房排序表時，都是百爪撓心：把房子賣給誰，不是給誰面子的問題，而是得罪誰麻煩更小一點？
比如C樓盤，號稱難買指數十級。地段好，品質高，限價狠，投資自住皆宜。
該公司杭州城市總，算是一等一的高情商，做人周到，八面玲瓏，最後也實在想不出萬全之策，索性，挑出最重要的關系戶，大傢當場手工搖號。
搖到的，自然是喜笑顏開；沒搖到的，有的當場就翻臉瞭。就我這身份，買你一套房子還不是抬舉你？
另外一個D樓盤，也采用類似方法。
結果有一次內部搖號，某重要關系戶沒搖到，臉都綠瞭。據說，該開發商的前期部主管已哭暈在廁所……
至於前一段鬧得沸沸揚揚的號子費，許多城市總更是如鯁在喉。
有些大關系戶，一上來就問，我這房子選完後，可以更名的吧？明擺著要去賣號子。遇上耿直點的開發商，直接拒絕，也不知是不是把人得罪瞭。
而且有瞭號子費以後，團隊也不好帶瞭。
時不時就聽到，城北某樓盤爆出賣號子醜聞，營銷團隊被一鍋端瞭。某某全國性公司總部，自己去報案，舉報杭州的營銷總貪腐……
號子費這種事，本來清者自清，濁者自濁，但現在大傢都污名化瞭。
我認識的一個城市總，樂於助人，手下幾個超級熱盤，都幫不少朋友的朋友買到。但前一陣，他跟我感嘆：杭州的號子費出名後，總部對他也免不瞭有一些猜測瞭。
現在杭州公證搖號瞭，他內心是歡迎的，簡直是一種解脫！
永遠沒有真正的解脫
但是，大傢都很明白，即便是解脫，也是暫時的。
現在的搖號細則，實在太粗瞭。具體方案該怎麼制定？搖號客戶太多怎麼辦？
如果大傢都去搖號瞭，會不會出現“萬人搖號”的場景？畢竟，一個傢庭的成員如果都有搖號資格，為瞭增大搖中幾率，一傢人都會搶著去登記。
那開發商其他活兒都不用幹瞭，開盤前，每天就是收集各種意向客戶的資料。
前不久，南京萬科·大都會樓盤開盤，一共72套房源，1021人參與搖號，萬科需要對1021人的購房資格進行審核，並收集相關資料。工作量多大，可想而知。
同在南京的中海·桃源裡，475套房源，2519人搖號。中簽率是高瞭，但光意向客戶資料收集蒙娜麗莎之吻錄入，就夠開發商忙活兒的瞭。
上海中糧·前灘海景壹號，數百名千萬富豪在認籌當天，排隊4小時，隻為拿到一張百萬認籌單。據說，許多同行一人湊4個號去搖，搖中就相當於賺200萬！
所以，杭州有關部門的解釋是，搖號細則不“細”，就是怕規定得太死瞭，造成開發商工作量暴增，給自己挖坑。
像成都這樣，400多套房子引發4萬多人搖號，就是因為規則過細，門檻過低。
杭州雖還沒樓盤公證搖號，但可預見的是，像創世紀、楊柳郡等熱門樓盤，若按成都版本，保不齊就會出現“萬人搖號”的壯觀場面。
但把門檻設置的裁量權，過多交給開發商，有些事可能又變味瞭。
有開發商就對購房者放出話來，我們肯定有辦法，讓“登記客戶數”不超過“房源數”，這樣就不用公證搖號，關系戶還是優先。
有什麼辦法呢？無非以下幾種。
首先是提高首付門檻，比如像南京，去年十盤齊開，首付都必須8成以上。大部分剛需就被擋在外面。
其次，驗資條件苛刻一點。比如上海，至少80萬—300萬。
可能今晚通知驗資，明天就截止。而且隻認現金和活期存單，股票賬戶、P2P和理財都一概不認。這樣，就避免有些客戶全城樓盤去登記。
再有一些，手法可能就更隱蔽瞭。暗示你，要台北除毛ptt｜台北除毛推薦ptt綁個車位、加個裝修什麼的，才能登記上。
遇到這種情況，堅決舉報，不要猶豫。
可以確定的一點是，真到瞭公證搖號現場，一切就是透明、公正的，絕對不可能有什麼貓膩瞭。那麼多部門現場監督著，誰吃得消全買通？
到那時，願賭服輸，買定離手，倒也是茫茫大地真幹凈，甘苦自知吧！
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